Mesmo durante a crise avassaladora trazida pela pandemia da COVID-19, o setor de franquias continuou crescendo no Brasil. Esse modelo de negócios tem o potencial para crescer ainda mais, e é uma alternativa com menos riscos do que investimentos tradicionais.

O sistema de franquias funciona como uma extensão do negócio original, sendo assim, o franqueado já recebe um modelo de gestão e treinamento prontos do franqueador, além de uma base de clientes já consolidada e o nome já conhecido da empresa.

Abrir um negócio é desgastante e complexo tanto para investidores que estão no mercado há bastante tempo, quanto para novos empreendedores. Por isso, pensar no sistema de franquias como uma oportunidade pode ser o caminho ideal, afinal, é um mecanismo quase independente.

Ao optar por entrar no mercado de franchising, o investidor não precisa se preocupar em ter uma marca que passe credibilidade e confiança ao consumidor, por exemplo, ou ainda não demanda tempo de desenvolver um plano de negócio que gere retorno e lucro como todo um novo negócio exige.

Em um sistema de franquias esses aspectos não são mais empecilhos pelo fato de entrar em um negócio que já tem seu plano em andamento e ainda recebe todo o suporte de marketing, consultoria, compras, vendas e gestão.

O que é um sistema de franquias?

Mas antes de seguirmos, vamos entender o que é um sistema de franquias e quais os motivos que o levam a ser um negócio tão vantajoso.

Trata-se de um modelo de negócio que consiste na concessão do direito de uso fornecida pelo proprietário de uma marca que é chamado de franqueador para um investidor, que neste caso é chamado de franqueado. Desta forma, ele pode replicar em diferentes locais um formato reconhecido e bem sucedido no mercado.

O sistema de franquias é um negócio que pode ser uma marca, um serviço, um produto ou até mesmo um conceito. Todos têm como principal característica a padronização de processos e de produtos.

O processo entre franqueador e franqueado envolve entrevistas e, assim como todo negócio, lucro. Para o franqueador, existe uma parcela do faturamento de todas as unidades que ele recebe, conhecida como royalties. Em troca, ele oferece ao franqueado suporte e orientação contínuos para que ele comece o seu negócio com respaldo, facilitando o crescimento da rede como um todo. No final, todos ganham.

Lei respalda todo o sistema de franquias

Há uma lei que regula o franchising: a Lei de Franquias, promulgada em 1994. Dentre as exigências está a de que o franqueador seja transparente com os possíveis franqueados, impondo também a obrigação de suporte e transferência do conhecimento.

A lei também exige que os investidores sejam informados sobre obrigações, riscos, fornecimento de suporte e outras questões que envolvem o funcionamento do negócio.

Mercado de franquias tem números expressivos

O mercado de franquias tem se mantido em alta mesmo diante da pandemia de Covid-19, que impactou diversos setores econômicos.

Segundo a Pesquisa Trimestral de Desempenho, realizada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor apresentou recuperação no segundo trimestre deste ano, mantendo sua trajetória rumo a níveis pré-pandemia. O faturamento de abril a junho deste ano chegou a R$ 41,140 bilhões com variação de 48,8% se comparado com o mesmo período de 2020, quando os valores foram de R$ 27,720 bilhões.

As perspectivas são ainda mais animadoras. De acordo com o presidente da ABF, André Friedheim, o setor espera por uma recuperação robusta e uma expansão de até 8% ao final do ano.

Além disso, a pesquisa da ABF apontou que foram abertas 3,9% unidades nesse segundo trimestre frente a 1,2% no mesmo período de 2020 e foram fechadas 1,7% contra 4,4% operações, resultando num saldo positivo de 2,2%.

Modelo de negócio estruturado

Ainda de acordo com o presidente da ABF, André Friedheim, em um período de 10 anos, cerca de 75% dos negócios independentes fecham, mas em franquias, esse número cai para 10%. Mas por que?

Porque ao optar por uma franquia, o investidor já tem um modelo de negócio estruturado e de sucesso. No caso de uma franquia de odontologia, o processo burocrático que é bastante complexo já vem pronto, afinal, o plano de negócio já existe e está em pleno funcionamento.

Além do plano, toda a estrutura de uma clínica é disponibilizada pela franqueadora que ainda entrega serviços de marketing, consultoria, suporte de compras, vendas e gestão, diminuindo significantemente os riscos de prejuízo financeiro.

Essas características fazem do sistema de franquias uma ótima opção para investidores com pouca experiência, já que eles podem contar com o apoio do franqueador durante as operações de sua unidade, mitigando riscos e tendo uma mais rápida e maior chance de ter resultados que sozinho teria.